Testa din idé med NABC-modellen

En idé kan komma som en explosion av briljanta uppenbarelser som du själv tycker är revolutionerande, men hur vet du om det verkligen kommer att utvecklas till en fungerande affärsidé?

När vi på Science Park möter nya idéer använder vi bland annat modellen NABC som står för Need, Approach, Benefits och Competition. NABC´n utmanar dig att tänka igenom vad som egentligen gör idén till något av värde för dina tänkta kunder. Det är också grunden till en kärnfull pitch av din affärsidé.

Om vi tar ett exempel på NABC strax innan lunch kan det låta så här

- OK jag förstår att du är hungrig (need). Vi kan ju gå till fiket här borta och äta en sallad (approach). Det ligger nära, salladerna är fräscha och det är lugnt och skönt så vi kan prata (benefits). Eller också kan vi gå till McDonalds, men det är bullrigare och hamburgare är ju inte så nyttigt (competition).

Många lägger mycket tid på just ”Approach” och fokuserar bara på sin lösning och hur den ska se ut, dvs fiket ovan. Vi ser att det är viktigt att istället börja med ”Need” det vill säga ett tydligt behov eller problem. Det är lätt att hamna fel med både lösning och marknadsföring om man inte vet vad behovet egentligen är.

När du har gått igenom modellen ser du klarare vad det är för problem som ska lösas och kan bygga en stark och tydlig affärsidé. Vill du testa NABC-modellen på din egen idé kan du maila mig på tobias.dahlberg@sciencepark.se så skickar jag ett underlag till dig.

----------------------

Text: Tobias Dahlberg, affärsutvecklare Science Park