Black Friday: Yli puolet tekee heräteostoksia, 40 prosenttia ostaa “velaksi”

Kuva: Julio Lopez / Unsplash

• Hintaoppaan kuluttajatutkimus* selvitti suomalaisten Black Friday -ostokäyttäytymistä. Tuloksista käy ilmi, että yli puolet tekee alepäivänä heräteostoksia, ja moni huomaa ostoksensa nopeasti tarpeettomaksi.
• 39 prosenttia maksaa puolestaan ostoksensa myöhemmin tai osissa. Luvussa on kasvua viime vuoteen verrattuna.
• Tämänhetkinen hintadata osoittaa, että noin kolmannes hinnoista on jo laskenut marraskuun 1. päivään verrattuna. Keskimääräisissä alennuspronteissa on hieman nousua viime vuoteen verrattuna.

Tuoreen kuluttajakyselyn vastaajista yli puolet eli 52 prosenttia tekee usein tai joskus heräteostoksia Black Friday -alennusmyynneistä. Noin joka yhdeksäs (12 prosenttia) on puolestaan ostanut Black Fridayna tuotteen, jonka on huomannut nopeasti tarpeettomaksi tai ei ole koskaan käyttänyt. Tämä on selvästi yleisempää miesten kuin naisten keskuudessa.

“Black Friday on erinomainen päivä tarpeellisten hankintojen tekemiseen, sillä se on usean vuoden hintadatan perusteella vuoden edullisin ostospäivä. Samaan aikaan runsas tarjouskampanjointi synnyttää monissa myös ostospainetta, mikä johtaa heräteostoksiin. Paras tarjouskaan ei ole säästöä, jos tuotteelle ei ole käyttöä”, Hintaopas.fi-palvelun maajohtaja Liisa Matinvesi-Bassett kommentoi.

Heräteostokset voivat monien kohdalla liittyä velaksi ostamiseen. Hintaoppaan kyselyyn vastanneista 39 prosenttia käyttää Black Friday -ostoksiinsa maksutapoja, joilla voi maksaa ostoksen myöhemmin tai osissa. Tämä voi tarkoittaa osamaksuja, maksukortin luotto-ominaisuutta, kulutusluottoja ja pikavippejä tai osta nyt, maksa myöhemmin -toimintoa. Luku on noussut viime vuodesta. Noin viidennes vastaajista on sitä mieltä, että osta nyt, maksa myöhemmin -tyyppiset maksumahdollisuudet lisäävät heidän kohdallaan todennäköisyyttä Black Friday -ostoksille.

Turun yliopiston väitöskirjatutkija Jannica Nyman suosittelee suunnitelmallisuutta Black Friday -ostoksilla, varsinkin epävarmoina taloudellisina aikoina.

“Kun taloudelliset resurssit ovat tiukoilla, kulutusjuhlan sijaan moni suomalainen näkee alennuspäivät mahdollisuutena turvata oman arjen jatkuvuus. Samaan aikaan ostamiseen liittyy myös tunnepohjaisia motiiveja: lohtushoppailu on inhimillinen reaktio varsinkin epävarmoina aikoina. Harkitsematon hetkellinen helpotus voi kuitenkin johtaa katumukseen tai taloudelliseen ahdistukseen, ja siksi Black Fridayhin kannattaakin suhtautua suunnitelmallisesti”, Nyman sanoo.

Tämänhetkinen hintadata lupaa runsaita alennuksia

Hintaopas on seurannut hintakehitystä Black Fridayn ympärillä useiden vuosien ajan. Kuten yhtiö aiemmin uutisoi, lokakuun aikana nähtiin viime vuotta enemmän hintojen nousua, mikä voi viitata keinotekoisten alennusten määrän kasvuun.

Tämänhetkinen hintadata kertoo puolestaan, että hintojen lasku on alkanut tarjouskampanjoiden myötä viime vuotta aikaisemmin, ja odotettavissa on myös aitojen alennusten kannalta hyvä vuosi kuluttajille.

34 prosenttia kaikista verkkokauppahinnoista on tällä hetkellä alempana kuin marraskuun 1. päivä. 17 prosenttia hinnoista on laskenut yli 10 %, ja näiden hintojen keskimääräinen lasku on -23 %.

“Hintojen laskun ja alennusprosenttien suhteen ollaan viime vuoteen verrattuna viikko “etuajassa”, sillä vastaavia lukuja nähtiin viime vuonna vasta Black Weekin alussa. Myös keskimääräiset alennusprosentit ovat hieman suurempia. Pysymme ennusteessamme, että tämän vuoden Black Fridayna nähdään aiempaa enemmän keinotekoisia alennuksia, mutta samalla myös entistä parempia aitoja alennuksia kuluttajien iloksi”, Hintaoppaan Matinvesi-Bassett kommentoi.

Hintaoppaan kuluttajatutkimuksen tulosten perusteella yli puolet suomalaisista haluaa saada tietoa Black Fridayn tarjouksista kauppojen nettisivuilta mainonnan sijaan. Hintaoppaan juuri lanseeraama tarjoustyökalu Black Fridayta varten tarjoaa kuluttajille mahdollisuuden tarkistaa helposti, onko kauppojen nettisivuilta löytyvä tarjoushinta aidosti hyvä.

Lisää dataa Black Fridaysta ja kuluttajatutkimuksesta sekä useita asiantuntijahaastatteluita löydät Hintaoppaan vuoden viimeisestä Kuluttajakompassista.

* Tutkimus toteutettiin Bilendin hallinnoimassa M3 Panelissa lokakuussa 2025. Verkkokyselyyn vastasi 1000 18–75-vuotiasta suomalaista ja otos kiintiöitiin kansallisesti edustavaksi sukupuolen, iän ja asuinpaikan mukaan.