De experts van Troostwijk Auctions reizen dagelijks door Nederland en België om een zo aantrekkelijk mogelijk veilingaanbod samen te stellen. Met hun branchekennis, betrokkenheid bij zowel verkopers als kopers, én een grote glimlach op hun gezicht zorgen ze ervoor dat alles wat overtollig is voor het ene bedrijf een nieuw begin wordt voor het andere.
Twaalf jaar geleden begon Peter Lechat bij Troostwijk Auctions in België. Toen hij begon, was de organisatie nog klein en relatief onbekend. Vandaag is het een internationaal platform van formaat, met een enorm bereik en een stevige reputatie. “Ik heb in de afgelopen jaren werkelijk alles geveild wat een wiel of een motor heeft,” zegt de accountmanager met een focus op de agrarische sector glimlachend. Zijn jarenlange ervaring in de branche maakt hem een vertrouwd gezicht binnen de sector.
Wat begon met klanten die zelf hun machines naar de loods brachten, is uitgegroeid tot een fullservice dienstverlening op locatie, waar Troostwijk Auctions letterlijk naar de klant toe komt. En de omvang van de veilingen is mee geëvolueerd. “Vroeger was het uitzonderlijk om een machine van 50.000 euro te verkopen. Tegenwoordig verkopen we zonder moeite tractoren, heftrucks en trailers van boven de 100.000 euro – en niet één, maar meerdere tegelijk. Dat zegt iets over hoe het vertrouwen in ons platform is gegroeid.”
Ervaring en empathie
Peter weet als geen ander hoe ingrijpend een veiling kan zijn voor een ondernemer. Toen hij zelf ooit met een bedrijf in financieel zwaar weer terechtkwam, kwam hij opnieuw in contact met Troostwijk Auctions. Financieel moeilijke situaties brengen veel emoties mee, waaronder verdriet en mogelijk schaamte. “Ik begrijp heel goed hoe sommige ondernemers zich voelen. Die ervaring neem ik mee in elk gesprek.”
Maar veilen is allang niet meer enkel een noodoplossing bij bijvoorbeeld een faillissement. “Ook steeds meer succesvolle ondernemers beseffen dat ze veel machines hebben staan die ze amper gebruiken. Vaak draait die dure trekker maar 25% van het jaar. Waarom zou je hem niet verkopen, zo geld vrijmaken en investeren in efficiënter materiaal – of het werk uitbesteden aan een loonwerker?”
Onlangs bleek uit een analyse van Troostwijk Auctions dat het aantal vrijwillige veilingen fors is gestegen. In het eerste kwartaal van 2025 zag Troostwijk Auctions een stijging van 30% vrijwillige veilingen ten opzichte van dezelfde periode van vorig jaar.
Uitdagingen en verschillen
De agrarische sector staat voor stevige uitdagingen, benadrukt Peter. Wetgeving rondom uitstootnormen, elektrificatie, en steeds strengere milieuregels maken het werk in de landbouwsector er niet eenvoudiger op. “In België lopen we iets achter op Nederland, dus de druk is hier nog iets minder. Maar ook bij ons komen die normen eraan. Ondertussen wordt het steeds moeilijker om mensen warm te maken voor een job in de landbouw.”
Daarom is het voor Belgische ondernemers soms logischer om machines die hier als ‘verouderd’ gelden, te verkopen aan klanten in andere delen van Europa. “In landen op de Balkan zijn ze enorm blij met degelijk materiaal. Die hebben minder te maken met de milieuwetgeving die hier geldt. En precies dáár zit onze kracht: wij vinden de juiste kopers, in zo’n 175 verschillende landen.” Door de levensduur van machines te maximaliseren met online veilen, voorkomt Troostwijk Auctions bovendien dat er nieuwe machines moeten worden geproduceerd, hetgeen een enorme vermindering van CO2-uitstoot betekent.
Een platform dat rendeert
Steeds meer agrarische ondernemers ontdekken online veilen als een waardevol verkoopkanaal. Niet alleen curatoren, maar ook vrijwillige stoppers kiezen vandaag bewust voor Troostwijk Auctions. “Een handelaar moet marge maken. Die biedt vaak minder. Via ons kunnen ondernemers meestal een betere prijs krijgen, doordat we dus zowel nationale als internationale kopers aantrekken.”
De evolutie is duidelijk zichtbaar. Waar vroeger vooral handelaren het platform gebruikten, wordt nu vaker rechtstreeks aan eindklanten verkocht. “Dat toont aan dat online veilen is uitgegroeid tot een volwassen en breed gedragen alternatief.”
Van klantrelatie naar vriendschap
Op de vraag welke veiling hem het meest is bijgebleven, moet Peter lachen. “Het zijn er zóveel. Maar het mooiste vind ik niet de machines die we geveild hebben, maar als klantrelaties uitgroeien tot echte vriendschappen. Dat zegt ook iets over de aard van de sector. Het is een mensenbusiness, gebouwd op vertrouwen en goede relaties. Daar investeer ik graag in.”
Na twaalf jaar is de passie van Peter voor de sector onverminderd groot. “De landbouwsector is niet de makkelijkste, maar wel één met karakter, veerkracht en een enorme drive om te blijven vernieuwen. En ik ben blij dat ik daarin mijn steentje kan bijdragen.”
Benieuwd wat Troostwijk Auctions voor jouw bedrijf kan betekenen? Neem contact op met Peter Lechat via p.lechat@tbauctions.be.
About Troostwijk Auctions Troostwijk Auctions believes that everything has value and is driven to make digital auctioning the best way to add value for business sellers and buyers. The digital auction platform optimally connects local, convenient and fast sales with global demand. They do this by combining the power of their people, technology and data. This is how Troostwijk Auctions builds a profitable business, rewards their people and extends the life of goods to reduce waste and emissions. Each year, Troostwijk Auctions auctions more than 1 million lots for companies in sectors such as agriculture, food, metal, construction, earthmoving and transportation & logistics. The company has an average of 4 million visits to the platform per month, local sector specialists throughout Europe and buyers in 175 countries. For more information about Troostwijk Auctions: https://www.troostwijkauctions.com/
